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电商营销创新

时间:2021-03-02 13:31 来源: 未知

随着阿里、京东等电商大咖的纷纷上市,越来越多的资本涌入到了这片“吸睛之地”。如何在这个充满了各式各样互联网式的神话与谎言的时代下,抢占市场,谋夺先机,获得更多的用户,成为摆在所有电商面前首要任务。

几乎所有的消费者都能看见电商大促的热闹与实惠,但却很少有人注意到,它同样也是一场“脑洞打开”的营销风暴,头脑聪明的电商们以自身优势为核心,以小博大,以巧见长,用不断闪现的创意小火花,点燃用户的购买欲望。2014年的1号店,就是用这样的方式在硝烟遍布的“电商大战”中异军突围,以吉尼斯世界纪录为主线,以小游戏、视觉创意等为亮点,成为以创新营销手段见长的特立独行者。

年初,1号店喊出了“挑战吉尼斯”的口号,只用了短短的52分25秒完成30个集装箱、总计60万盒进口牛奶的销售一空,甚至很多引发了很多网友的抱怨,致使1号店不得不临时追加进货,在5月18日在再次发起牛奶大促,品类更是从进口牛奶扩展到国产及进口牛奶,从液体奶扩种到多种奶制品,结果仍然在1个小时内销售一空。此次营销壮举,不仅极大程度上强化了用户参与的互联网营销属性,让电商与消费者携手创造了挑战吉尼斯世界纪录的先河,更让打响了1号店“吉尼斯世界纪录年”的第一枪。

据说,来自吉尼斯世界纪录的官方认证官查尔斯·沃顿也被1号店消费者强大的购买力所震撼:“十分震惊,想不到中国消费者对进口牛奶的购买需求如此巨大。”

这样的成绩,让同行业竞品在大跌眼镜的同时,更是眼热不已。
 

以上两个相似度很高的海报,分别是1号店318促销和京东618促销的页面,排除姚晨元素,相信很多人会傻傻分不清楚以为两者是同一个活动。

面对1号店的牛奶吉尼斯世界纪录的冲击,我买网临时借势,同样以牛奶为核心品类掀起“奶战”,但除了搜刮了一些1号店的未能消化的少数客源之外,并无特别建树,百度搜索信息覆盖率极低;而如上所示京东推动的“进口牛奶大促”,号称25万张优惠劵遭抢光,然而这25万张满200元减100元“即领即用券”,并没有形成新的吉尼斯世界纪录。其非核心品类的营销推广噱头,除了让好多消费者留下“卖电脑的怎么卖起牛奶了”的疑惑,还有就是留下用户们“将红包高高挂起”的尴尬局面。

诞生于互联网的独特基因,让1号店的有了更为灵敏的营销嗅觉。早在2014年年初,1号店就提出全面的社会化媒体传播的自我转型。不仅将重心从PC平台转移至移动端,更强化了社会化媒体尤其是微信平台的运用。“在以社会媒体为平台,强化用户参与,通过趣味的内容实现用户的自主分享”的方针之下,1号店九宫格、撕纸大战等多项创意微信新玩法,不仅实现了营销信息的全面扩散,更让消费者乐在其中。

“九宫格”是巧妙借助微信图片显示标准,而想出的创意。9张图片按顺序发布到朋友圈,组成的竟然是“裸男胸肌”,如果你受诱惑点开,就会发现里面是趣味漫画和店庆优惠。颇具调戏意味的图片一经问世,瞬间就引起了用户的兴趣。纷纷分享至朋友圈,更有用户表示“能不能发出胸肌,就看你的智商了”瞬间引起朋友的争相效仿

复制和模仿似乎在这个时代并不罕见,但能真正的从社交、内容等多方进行创造,并未产品销售进行引流,真正意义上让推广服务于产品本身,还是一个历久弥新的课题。我们期待电商们告别“模仿秀”,迎来一个独立的创意时代。

 
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